Jaká je skutečná cena vaší nemovitosti? Online kalkulačka vs. profesionální odhad

Přemýšlíte o prodeji domu, bytu nebo pozemku a lámete si hlavu, jakou má vlastně cenu? Je to 6, nebo spíš 5 milionů? V dnešní době je prvním instinktem otevřít internet a zadat údaje do jedné z mnoha online kalkulaček. Slibují rychlý a bezplatný výsledek. Můžete jim ale skutečně věřit, když jde o vaše životní úspory a možná největší obchod vašeho života?

Pojďme se podívat na to, v čem se online nástroje liší od odhadu zkušeného makléře, který zná každý kout vaší lokality. Rozdíl může být i v řádu statisíců korun.

Kouzlo online kalkulaček: K čemu (ne)jsou dobré?

Online kalkulačky na odhad ceny nemovitosti fungují na jednoduchém principu. Využívají takzvané cenové mapy, tedy data o uskutečněných prodejích v dané lokalitě, a na základě vámi zadaných základních parametrů (metry čtvereční, dispozice, adresa) vypočítají cenový průměr.

Jejich výhody jsou nesporné:

• Jsou rychlé a dostupné. Výsledek máte na pár kliknutí, kdykoliv a odkudkoliv.
• Poskytnou prvotní orientaci. Skvělé pro získání velmi hrubé představy, v jakých řádech se hodnota vaší nemovitosti pohybuje.
• Jsou „zdarma“. A zde je dobré se na chvíli zastavit. Tyto nástroje jsou zpravidla poskytovány výměnou za vaše kontaktní údaje. Je to jejich obchodní model – po vyplnění formuláře se váš kontakt může stát „leadem“, který je nabídnut síti partnerských makléřů. Je tedy pravděpodobné, že se vám následně ozve jeden či více makléřů s nabídkou svých služeb. Není na tom nic špatného, je to legitimní směna hodnoty za hodnotu. Je ale fér to vědět a počítat s tím.

I když pomineme obchodní model, hlavní problém online odhadů leží v jejich odborných limitech. Vaše nemovitost totiž není průměr. Je unikátní.

Hlavní odborná rizika a nepřesnosti online odhadů:

• Neznají skutečný STAV: Kalkulačka neví, jestli máte novou designovou kuchyň, nebo původní umakartové jádro. Nevidí opotřebení, kvalitu rekonstrukce ani případné technické problémy.
• Neberou v potaz UNIKÁTNOST: Ignorují výhled do parku, hluk z hlavní silnice, orientaci bytu na jih, přítomnost velkého balkonu nebo naopak absenci výtahu. To vše má na cenu obrovský vliv.
• Pracují se ZASTARALÝMI DATY: Cenové mapy vychází z údajů z katastru, které mohou být i několik měsíců staré. Realitní trh, zvláště ten v dynamických lokalitách jako je Brno a jeho okolí, se ale mění v řádu týdnů.
• Neznají aktuální POPTÁVKU: Algoritmus netuší, jestli zrovna teď tři rodiny aktivně hledají přesně takový dům, jaký nabízíte vy, a jsou ochotné za něj zaplatit i vyšší cenu.

Použít pouze online kalkulačku je jako dívat se na mapu Brna. Vidíte ulice a čtvrti, ale nepoznáte, která ulice je krásná a klidná a která rušná a zanedbaná.

Odhad od profesionála: Precizní analýza pro maximální zisk

Zatímco algoritmus pracuje s průměrem, zkušený realitní makléř pracuje s realitou. Proces stanovení tržní ceny, odborně nazývaný CMA (srovnávací tržní analýza), je mnohem detailnější a přesnější.

Jak pracuje profesionál?

1. Osobní prohlídka: Makléř si musí nemovitost osobně projít. Zhodnotí její stav, dispozici, klady, zápory a skrytý potenciál, který byste možná i vy sami přehlédli.
2. Analýza konkurence: Klíčový rozdíl! Makléř neanalyzuje jen to, za kolik se podobné byty v minulosti prodaly, ale především to, za kolik se aktuálně prodávají. Zná tak vaši přímou konkurenci.
3. Znalost LOKALITY: Zkušený makléř pro Jihomoravský kraj, jako je Honza Čermák, ví, že dům v Kuřimi má jinou dynamiku prodeje než podobný dům ve Slatině. Rozumí místní poptávce, plánovanému rozvoji a tomu, co kupující v dané oblasti skutečně preferují.
4. Prodejní strategie: Správná cena není jen číslo, je to součást prodejní strategie. Je lepší nastavit cenu o něco výš a nechat prostor pro vyjednávání, nebo naopak nasadit atraktivní cenu, která přiláká více zájemců a může vést k navýšení ceny? To je otázka, na kterou vám dá odpověď jen expert.

Proč je správná cena tak klíčová? Důsledky v praxi

Špatně nastavená cena vás může stát spoustu času i peněz.

• Příliš vysoká cena (Nadsazení): Vaše nemovitost se stane „ležákem“. Na realitních serverech ji zájemci přeskakují, na prohlídky nikdo nechodí. Po měsících čekání musíte zlevnit, často i pod skutečnou tržní cenu, abyste vůbec někoho zaujali. Ztráta času i peněz.
• Příliš nízká cena (Podcenění): Prodáte sice rychle, ale reálně jste přišli o statisíce korun, které jste mohli mít. Tyto peníze jste v podstatě darovali kupujícímu. Je to častá chyba u prodeje „na vlastní pěst“ bez detailní znalosti trhu.

Získejte přesný odhad pro vaši nemovitost v Jihomoravském kraji

Abyste se vyhnuli oběma scénářům, je klíčové znát skutečnou tržní hodnotu. Ne tu průměrnou z internetu, ale tu vaši, reálnou.

Honza Čermák – Váš realitní partner v Jihomoravském kraji

Honza je specialista na prodej rodinných domů, bytů a pozemků. Zakládá si na tom, aby pro své klienty zajistil nejen maximální prodejní cenu, ale také naprosto bezpečný a hladký průběh celého obchodu. Rád vám připraví tržní odhad vaší nemovitosti, založený na reálných datech a osobní prohlídce.

Chci znát skutečnou cenu své nemovitosti

Závěrem

Online kalkulačka může být užitečný sluha pro prvotní zvědavost. Ale pro obchod v řádu milionů korun svěřte své rozhodování do rukou profesionála, který zná vaši čtvrť a kope za váš tým. Správné nacenění je totiž první a nejdůležitější krok k úspěšnému prodeji.